Biopure Corporation

Problemas/Objetivos

- Deberian lanzar Oxyglobin ahora o esperar la aprobacion de Hemopure?

Si, deberian lanzar Oxyglobin, ademas de que no existe 100% de certeza de que Hemopure sea aprobada por el FDA en 2 años, Oxyglobin es un producto novedoso que cubre necesidades insatisfechas en el mercado veterinario que cuenta con todo el potencial de lograr una muy buena participacion de mercado (si logra su totalidad de produccion, 300 mil unidades) con un precio de 150 USD para los veterinarios podrian lograr unos ingresos netos de 14 mio USD aproximadamente. Y si lograra ampliar su capacidad productiva (un poco mas de 2 mio de unidades) los ingresos netos pueden aumentar significativamente acorde a los niveles de atencion que se presentan actualmente, aproximadamente 200 mio USD.

- Como distribuir Oxyglobin si se lanzaba al mercado?

La distribucion de Oxyglobin deberia realizarse de forma indirecta, ademas de los beneficios que proporcionaria este tipo de distribucion a traves del analisis de las 5 Cs descritos a continuacion, existen otros puntos importantes.

Cobertura:

- Longitud canal: solo un eslabon, los distribuidores nacionales y regionales representarian el 85% de todas las ventas, permitiendo mayor cobertura con menos inversion por parte de Biopure

- Ancho del canal: el tomar los 2 distribuidores nacionales y los 18 distribuidores regionales presentan una cobertura improtante con buena calidad, ademas se deberia hacer incapie en vender principalmente a las practicas con 3 o 4 veterinarios asi como en las salas de urgencias, estos tres juntos representarian el 75% de todas las practicas

Control:

- Con el control pareciera no presetnarse muchos problemas por que los precios y la calidad son dados directamente por Biopure, con la imagen y la exhibicion deberia trabajrse un poco con los distribuidores