Gerber Nueva Polonia Caso

HECHOS

- Gerber products fundada en 1928, compañia a nivel mundial enfocada en el bebe

- Planta principal en Michigan (ventaja competitiva en ubicacion / eficiencia en costos)

- Daba empleo a 1,200 personas

- 1992 tenia 72% del Mercado, contaban con el respaldo de la comunidad medica

- Teniendo posicion dominante, el reto era encontrar expansion y diversificacion en otros paises – Europa central se convirtio en el objetivo

o Oportunidad de acercarse al Mercado Europe, obtener economia de escala y evitar aranceles de productos importados de EU

- Oportunidad de comprar planta en polonia (Alima)

POLONIA: ECONOMIA Y POLITICA

- 1990: Programa de reforma economica

o Se reducen barreras comerciales, se eliminan controles de precios, remover el control centralizado, privatizacion de la economia de Polonia de propiedad estatal

o Cosas buenas: exportaciones polacas iban bien en mercados mundiales, inflacion de 54% de bajo a 3%

o Cosas malas: poco poder de compra en los Polacos, precio de energia se elevo 500%, deficit gobierno de 400 M USD, produccion industrial cayo un 30%, desempelo subio a 12%

- Polonia dependia de inversionistas extranjeros

o 1991: Quitan restricciones a inversion extranjera

o Muchos polacos se oponian a la inversion extranjera

ALIMA

- Planta procedadora rodeada de granjeros que vendian fruta y verdure

- Teconolicamente estaban bastante avanzados

- Alimento de bebes 10%, jugos y necatares 60% (marca “Bobo”)

- Produccion de 300 – 400 frascos (Estandar Gerber = 1,300)

- Operaban sin orden, fabricaban aun sin demanda, acostumbrados a “economia de escasez”

EVALUACION DE COMPRA

- Gerber tiene 2 semanas para evaluar compra de Alima y entrar a licitacion