La Marca Real Madrid

La marca Real Madrid

La marca Real Madrid ya contaba con un importante valor, pero la principal aportación del modelo de gestión aplicado durante el primer período de la presidencia de Florentino Pérez (2000-2006) fue, en primer lugar, ponerla en valor, dotándola de un valor creciente y, posteriormente, encontrar múltiples vías para su explotación.

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Esto contribuyó a alcanzar una ventaja competitiva respecto de otros clubes, posibilitando el crecimiento y la diversificación de la actividad de la organización en torno al espectáculo del fútbol.

Se apostó por una marca, para obtener una capacidad distintiva a partir de la cual ampliar el ámbito de actividad (primer componente de la estrategia empresarial) y diversificar hacia nuevos negocios en torno a este recurso. La estrategia de marketing para desarrollar la marca fue consecuencia de la elección hecha a nivel corporativo de desarrollar nuevos negocios y de mejorar su posición en negocios tradicionales.

Este modelo de dirección, si bien es novedoso en España en el sector del fútbol, fue implantado por otros clubes de países de ámbito anglosajón, como el caso del Manchester United. El Real Madrid ha experimentado un importante éxito en el desarrollo de esta estrategia, lo que le ha permitido alzarse en el primer puesto de los clubes más ricos, al desbancar al Manchester. Se ha llevado a cabo una espectacular transformación en la capacidad de generación de ingresos del club que permitió duplicarlos en cuatro años. Esta increíble capacidad de generar recursos económicos procedentes de los programas de esponsorización, merchandising y licencias sitúa al Real Madrid en una posición diferente del resto de clubes europeos, otorgándole una notable ventaja competitiva.

La principal aportación del modelo de gestión desarrollado durante los últimos años ha sido dotar a la marca de un valor creciente y encontrar múltiples vías para su explotación a través de una nueva estrategia de marketing. Los resultados obtenidos con la implantación del nuevo modelo han supuesto un incremento significativo de los ingresos procedentes de la explotación de la marca. En este ámbito, el Real Madrid, se ha situado en una posición de liderazgo dentro del panorama futbolístico a nivel mundial.

El Real Madrid es, por quinto año consecutivo el club deportivo que más ingresos genera del mundo, según el informe "Football Money League" publicado por la compañía Deloitte. El club madridista se convierte, con 401,4 millones de euros de ingresos, en el primer club deportivo que supera la cifra de los 400 millones.

Los ingresos totales del Real Madrid, según la Memoria Anual del club, provienen en un 35 por ciento de las retransmisiones, que engloban las retransmisiones televisivas de la Liga, las retransmisiones televisivas de las competiciones de la UEFA y los ingresos de Real Madrid TV; un 32 por ciento de

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Marketing; un 29 por ciento de Socios y Estadios y un 4 por ciento de amistosos y competiciones internacionales.

LOS 10 CLUBES DE FÚTBOL QUE MÁS INGRESOS GENERAN (en millones de €)

1

Real Madrid CF

401,4 MILLONES DE €

2

FC Barcelona

365,9

3

Manchester United

327

4

Bayern Múnich

289,5

5

Arsenal

263

6

Chelsea

242,3