Marketing Stratégique

Marketing Stratégique

Combinaison cohérente de différents moyens/actions pour atteindre les objectifs fixés

L’analyse est la 1ere compétence à développer en marketing stratégique, à partir d’infos recueillis, évoluer les performances de l’entreprise et de la marque dans son environnement et poser un diagnostic.

Analyse externe : Facteurs clés de succès du marché à identifier, ce qui crée de la valeur sur le marché

Analyse interne : Capacité stratégique de l’entreprise : A partir de ce que je suis (en tant qu’entreprise). Que puis je faire, avec qui, dans quel marché ? Ne concerne que l’entreprise, sa propre valeur aux yeux des clients de l’entreprise. Capacité stratégique = capacité à résister sur un marché

1. LE DIAGNOSTIC STRATEGIQUE

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Objectifs du diagnostic stratégique :

• Comprendre les caractéristiques fondamentales de l’entreprise (modèle économique, forces et faiblesses) et de son environnement (Stratégie concurrentielle, facteurs d’évolution)

• Proposer une analyse fixe et circonstanciée du positionnement stratégique de l’entreprise, au niveau industriel, commercial, financier et concurrentiel

• Identifier les points forts et faibles de l’entreprise dans son environnement  et en fonction des caractéristiques de celui ci

• Proposer des voies d’amélioration  ou de développement de l’entreprise

1. L’analyse externe

1. Le marché

Analyser un marché et ses composantes c’est :

• Définir et délimiter le marché (qualitativement)
• Quantifier le marché (taille, volumes de vente)
• Apprécier son évolution (Tendance des produits, des segments produits)
• Définir la stratégie du marché (Différents segments produits, leur cycle de vie)

Facilité à entrer sur le marché : barrières à l’entrée

• Importance des économies d’échelle ?
• Taille minimum ?
• Brevets ?

Perspectives d’évolution technologique

• Modification du processus de production
• Changement de matériaux

Dépendance / Fournisseur

Rôle de l’Etat

1. Les consommateurs

Profil du consommateur

-Qui sont les acheteurs/consommateurs : Genre, âge, CSP, style de vie, ou ? Quand ? Combien ?

Comportement du consommateur

• Motivation (Freins, attentes, critères d’achat, mode de consommateur)
• Les critères choix du produit : période d’achat ?

Segmentation consommateur

-Quelles sont les segmentations possibles sur le marché ? Peut on former des groupes de consommateurs qui vont développer les mêmes motivations/attentes face à une offre ?

-On achète un produit pour : le produit en lui même + la marque

• Nature de la demande : type d’acheteurs ? de consommateurs ? Pour quels besoins ? Quel pouvoir de négociation ?
• Taille du marché ? en volume ?
• Comportement : volatile ou fidèle ? Sont ils homogènes dans leurs comportements ?
• Quelles évolutions socio-éco, style de vie, goûts démographiques

1. Les concurrents

-L’identification des concurrents : qui sont ils ? Directs, indirects, actuels et potentiels, nombre et taille

-Analyse quantitative : leurs pdm, évolution des pdm

-Rapports de force

• Leader ? Challenger ? Qui domine ?
• Puissance (notoriété, financière, commerciale)
• Politique commerciale et marketing (Stratégie et mix marketing)
• Positionnement
• Evolution

1. Les distributeurs :

-Les circuits de distribution via lesquels les produits du marché étudié sont distribués (chiffre, évolution)

-Les principales caractéristiques de la stratégie en magasin

-Attitudes et motivations des distributeurs

1. L’environnement

-Les faits majeurs d’un point de vue économique, démographique, écologique, technologique, juridique, sociologique, culturel pouvant avoir une influence sur votre recommandation