Oscar Mayer

1. Na početku slučaja, McGraw misli da "nikada nije naišao na tako komplikovan poslovni izazov" kao ovaj koji sada stoji pred njim. Do kraja slučaja, nakon što je pročitao sve ideje iz četiri bilješke koje je dobio, McGraw ne može da vjeruje da je ikada pomislio kako će pitanje ulaganja biti teško. Šta je promijenilo njegov pogled na situaciju? Koje strateške procese odlučivanja slijedi McGraw?

Pogled McGrawa na situaciju promjenile su sjajne ideje njegovih saradnika i naravno bio je siguran da bi oni sve te ideje sproveli u djelo. Na početku, nakon čitanja pisma Mikea McTiernana nije imao niti jednu opciju, niti rješenje. Ali nakon čitanja dopisa od četvorice svojih menadžera bio je zapanjen gomilom ideja na stolu, prijedloga rješenja i naravno činilo mu se mnogo lakšim riješiti problem nego je to na početku izgledalo. Shvatio je da ima sjajne ljude, sposobne i željne uspjeha. Posebno ga je podstaklo pismo njegovog prijatelja koji ga je podsjetio na teške trenutke koje su uspješno prebrodili. Jedino što je još trebao učiniti je sastaviti djeliće. Odabrati ideje koje su najbliže ostvarenju cilja i sve to sklopiti u jedinstveni strateški plan. Kad je rješenje tu, problem najednom izgleda tako jednostavan!

Ciljevi su povećanje obima proizvodnje za 4% u odnosu na prethodnu godinu te povećanje dobiti. McGraw smatra da se treba smanjiti cijena proizvodima, ulagati u kvalitet, istaknuti snagu Louis Richa, oglasima i novim proizvodima, bazirati se na zdravije proizvode i njihovu lakšu upotrebu te mnoge druge strateške procese kako bi se izbalansirale mogućnosti.

2. Ako McGraw izabere strateški pravac koji podržava samo jedan odjel, koje negativne efekte bi ta odluka mogla imati na druge odjele? Na koji način McGraw može ublažiti štetu?

Prema statističkim podacima odjel Louis Rich je u prednosti ukoliko se gleda na povećanje tražnje. Tražnja za proizvodima marke Oscar Mayer je opala. Iako Louis Rich ima prednost i tražnja za njegovim proizvodima blago usporava. Samim tim se cilj koji su postavili, a to je povećanje do 4% godišnjeg rasta obima, nalazi u opasnosti. Zatim, tu je i novi potrošački trend koji bi mogao ugroziti i proizvode Oscara Mayera i Louis Richa.

Da bi se moglo nositi sa ovim, odjeljenje se mora okrenuti svojim tradicionalnim izvorima snage: snažnoj reputaciji koju ime ima kod prodavaca i potrošača podjednako; tehnološkim mogućnostima u istraživanjima i razvoju; zatim nenadmašnim snagama prodaje, i, naravno, prošlosti kompanije koja sve može obaviti.

3. Kakav je uticaj promjena koje se odvijaju sa prednostima i nedostacima konkurencije na odjeljenje Oscar Mayer? Na koji način ovo utiče na odluku o ulaganju?

Nijedan od važnih potrošačkih trendova ne ide u prilog trenutnoj paleti proizvoda. Pored promjena kod potrošača, odjeljenje se suočava i sa mnogo većim izazovom konkurencije nego prije. Kompanije sa precizno razrađenom proizvodnjom i marketingom i jačim finansijskim pozicijama fokusiraju se na izgradnji marki sa dodatnom vrijednošću i tržišnim udjelom. Kako se odjeljenje suočava sa konkurencijom vrijednom milijarde dolara (npr. ConAgra, Sara Lee, Hormel, itd), borba će se voditi na polju novih ideja i promotivne podrške koja donosi vodeće pozicije. Upravo je konkurencija ta koja podstiče odjeljenje Oscar Mayer na oštriji ‘nastup'. Nova strategija, nova mogućnost. Najbolji potez je povratak tradicionalnim izvorima snage. Dakle, ulaganje u temelje, u marku Oscar Mayer, koja se procjenjuje na $110 miliona ili 82% ukupne zarade.

4. Ako izuzmemo ograničenja u resursima, za koji od četiri pravca razvoja smatrate da ima najbolje šanse da zaživi? Koja je druga po redu najbolja strategija? Koja ima najmanje šansi?

Ako izuzmemo ograničenja u resursima i uzmemo u obzir prethodno iskustvo (kupovina Louis Richa), vjerovatno bi prijedlog Jane Morley, dao dobre rezultate. Kupovina nekog manjeg preduzeća