T? Ch?a C? G? ?? G?i

Yêu c?u khách hàng sau khi nh?n v? s? ???c chuy?n giao cho b? ph?n PR – Event th?c hi?n các b??c: Xây d?ng k?ch b?n, làm proposal, phác th?o báo giá… r?i chuy?n giao cho b? ph?n tìm ki?m khách hàng ho?c nhà tài tr?.

Th?c t? cho th?y, khách hàng công ty th??ng ???c tìm ki?m thông qua ho?t ??ng PR và bán hàng cá nhân c?a công ty. Nh?ng cá nhân tham gia vào quá trình tìm ki?m khách hàng th??ng là giám ??c, các nhân viên phòng kinh doanh, ?ôi khi là nh?ng ng??i có kinh nghi?m làm vi?c lâu n?m và có nh?ng m?i quan h? r?ng rãi.

Nhân viên kinh doanh c?a Sen Vàng tuy không nhi?u nh?ng có s? phân chia theo t?ng m?ng ho?t ??ng qua ?ó nâng cao hi?u su?t làm vi?c c?a công ty. Trên th?c t? các ch??ng trình c?a công ty có th? chia thành 2 m?ng: Nh?ng ch??ng trình do công ty t? xây d?ng và th?c hi?n thông qua vi?c m?i tài tr? và Nh?ng ch??ng trình th?c hi?n theo ??n ??t hàng c?a ??i tác. ?i?u này ?òi h?i các nhân viên kinh doanh không ch? n? l?c trong vi?c tìm ra các khách hàng m?i (nh?ng ch??ng trình do công ty t? xây d?ng và th?c hi?n thông qua vi?c m?i tài tr?) mà còn ph?i có ??nh h??ng duy trì m?i quan h? ?ó tr? thành lâu dài, bi?n khách hàng m?i tr? thành khách hàng thân thi?t c?a công ty (nh?ng ch??ng trình th?c hi?n theo ??n ??t hàng c?a ??i tác). V?i ph??ng châm "Làm t?t h?n nh?ng gì khách hàng mong ??i", ??i ng? nhân viên kinh doanh tr? trung, n?ng ??ng c?a công ty ?ã th?c hi?n r?t t?t v?n ?? này.

Tuy nhiên, bên c?nh nh?ng thành công v?n