Kathe Kruse - Una Marca Para El Ni?o

I) Describiendo la gestión de Andrea desde la compra de la compañía identificando aspectos positivos y negativos de su gestión.

Aspectos positivos:

? Andrea y Steve se repartieron las áreas funcionales.

? Andrea se hizo cargo de la dirección comercial y del desarrollo de producto.

? Incremento de ventas de 3 millones de Euros a 10.5 millones de Euros entre el 1989 al 2002.

? Las Exportaciones pasaron a representar en el 2002 18% de las ventas, frente al 10% en 1990.

? Entendimiento desde el inicio del valor y potencial de la marca Kathe Kruse

? En 1992 Lanzaron los juguetes textiles para bebé

? En 1996 confección de moda para niñas.

? En 1998 confección para el bebé "regalo de la abuela".

? En 2002 Max Kruse, confección de moda para el niño.

? En 2003 habían dado el salto a la habitación infantil "Home Affaires".

? Con estos nuevos productos también consiguieron vencer las dependencias de las muñecas y reducir la estabilidad de las ventas.

? Traslado de la producción de Donauworth a Letonia donde en el 2003 se fabricaba el 90% del producto vendido.

? Aprovechamiento de los incentivos fiscales del país.

? Creación de 3 fabricas Lumat, SIA KKR SIA, Berling SIA.

? Estos cambios, juntos con otras medidas encaminadas a mejorar la productividad, facilitaron mejoras en los márgenes de la empresa, que se destinaron al desarrollo de nuevos productos y al mantenimiento de los precios a fin de aumentar la penetración del mercado.

? Todos los productos se ajustaban a la filosofía original de Kathe Kruse, que Andrea había hecho suya y utilizaba para diferenciar sus productos. Debían ser únicos, es decir uno de un tipo, de diseño clásico, no sujetos a modas, utilizando los mejores materiales disponibles, hechos a mano no industriales, con una buena relación Calidad/ Precio y vendidos a través de tiendas especializadas.

? Después de analizar los productos propios y los de la competencia, comenzaba el proceso de búsqueda de ideas, poniendo en especial atención en los mercados de mayor influencia y en las tendencias de estilos de vida.

? La moda infantil acompañada de la creatividad y la innovación les daba una flexibilidad y fortaleza en la marca, presentando cada año tres colecciones: verano, invierno y fiestas primera comunión, con diseños siempre clásicos y elegantes, alejándose de estilos más deportivos.

? En Kathe Kruse, la ventaja competitiva era la fortaleza de la marca, que aseguraba las ventas de los nuevos productos y el crecimiento de la empresa en general. Por eso habían podido invertir los márgenes resultantes de las mejoras de producción en nuevos desarrollos de productos.

? Kathe Kruse, también intentaba entender a sus consumidores, que sentían y que experiencias vivían con la marca, para responder a sus expectativas. Esta fue la razón que animo la puesta en marcha del Club de colecciones de Kathe Kruse.

? Kathe Kruse, procedía de una marca antigua y se construía sobre una idea original. Todos sus productos nuevos continuaban despertar sentimientos.

? Kathe Kruse, había creado un equipo de personas profesionales motivadas. Su ajuste