Resumen Precios Mkt

Como fijar el precio?

Seleccion Objetivo. (supervivencia, max U, Max Part. Mcdo., descremar Mcdo.)

Determinar Demanda. (sensibilidad de precio: Ef. valor unico, ef. de concidencia de sustitutos, comparacion facil, gasto total)

Estimacion de Costo. (prod. acumulada, of. mkt diferencial, costos objetivos)

Analisis costos, precios y ofertas de competidores.

Seleccion metodos de fijacion de precios (sobreprecio, rendimiento sobre inv., valor percibido,economica,tasa vigente, licitacion)

Seleccion del precio final (P.Psicologico, influencia de mezcla de mkt, politicas precio de empresa, impacto sobre 3°)

Adaptacion del Precio:

Fijacion de precios geografica (efectivo, comercio a cambio, trueque)

Descuento de Precio y Complementos (pago cash, descuentos)

Fijacion precios promocionales (P. carnada con perdida, evento esp., dev. efectivo, financ. interes bajo, garantias, desc. psicologicos)

Fijacion precios discriminatorios (por segmento de ctes, por forma de pdto, por imagen, por lugar - DEBE: mcdo segmentable y distintas intensidades de dda., seg. de precio bajo no debe revender a seg. precio alto, no debe engrendrar resentimiento, la forma de discr. de precio no debe ser ilegal)

Fijacion de precios de mezcla de productos (de linea de productos, caracteristicas opcionales, producto cautivo, en dos partes, subproductos)

Como fijar el precio?

Seleccion Objetivo. (supervivencia, max U, Max Part. Mcdo., descremar Mcdo.)

Determinar Demanda. (sensibilidad de precio: Ef. valor unico, ef. de concidencia de sustitutos, comparacion facil, gasto total)

Estimacion