Werbeartikel Als Instrument Der Verkaufsfцrderung (promotional Items and Sales Promotion)

INHALTSVERZEICHNIS

ABKЬRZUNGSVERZEICHNIS II

ABBILDUNGSVERZEICHNIS III

1. EINLEITUNG 1

1.1. Problemstellung 1

1.2. Zielsetzung und Forschungsfragestellung 2

1.3. Aufbau und Methode 2

2. DIE VERKAUFSFЦRDERUNG 3

2.1. Begriff und Einordnung in den Marketing-Mix 3

2.2. Ebenen und Instrumente der Verkaufsfцrderung 4

2.2.1. Verbrauchergerichtete Verkaufsfцrderung (Consumer Promotion) 4

2.2.2. Handelsgerichtete Verkaufsfцrderung (Trade Promotion) 5

2.2.3. Fцrderung des AuЯendienstes (Staff Promotion) 5

2.3. Zweck und Bedeutung der Verkaufsfцrderung 6

3. DER WERBEARTIKEL ALS INSTRUMENT DER VERKAUFSFЦRDERUNG 7

3.1. Begriffsbestimmung 7

3.2. Arten des Einsatzes von Werbeartikeln in der Verkaufsfцrderung 8

3.2.1. Give-Aways 8

3.2.2. Zugaben 8

3.2.3. Werbeprдmien 9

3.2.4. SLO-Angebote 10

3.2.5. Merchandising 10

3.3. Einschrдnkungen beim Einsatz von Werbeartikeln in der Verkaufsfцrderung 10

3.4. Aufgaben und Funktionen von Werbeartikeln als Verkaufsfцrderungs-Instrument 11

4. CONCLUSIO 13

LITERATUR- UND QUELLENVERZEICHNIS 15

ABKЬRZUNGSVERZEICHNIS

Abs. Absatz

BDVT Berufsverband der Verkaufsfцrderer und Trainer

bzw. beziehungsweise

ca. zirka

f. folgende

Hrsg. Herausgeber

Jg. Jahrgang

S. Seite

SLO Self Liquidating Offer

UWG Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb

VF Verkaufsfцrderung

vgl. vergleiche

zB zum Beispiel

1. EINLEITUNG

1.1. Problemstellung

„Kleine Geschenke erhalten die Freundschaft“, sagt der Volksmund. Unternehmen haben sich diesem Sprichwort lдngst angenommen und versuchen im Rahmen der Verkaufsfцrderung gute Beziehungen zu Kunden, Mitarbeitern und Hдndlern herzustellen.

Die Verkaufsfцrderung gewinnt stдndig an Bedeutung. GemдЯ einer vom deutschen Marktforschungsinstitut GfK (vgl. 2005, S. 18) durchgefьhrten Befragung unter Werbeleitern aus der Konsumgьter-, Investitionsgьter- und Dienstleistungsbranche betrдgt der Anteil der Verkaufsfцrderung am gesamten Kommunikationsbudget fьr 2004 ca. 25 %. 1995 waren es nur 16 %.

Nach Strang (vgl. 1976, S. 116-118) ist die zunehmende Bedeutung der Verkaufsfцrderung auf besondere interne und externe Entwicklungen zurьckzufьhren. Zu den internen Entwicklungen zдhlt, dass die Verkaufsfцrderung von Unternehmensleitern verstдrkt als kurzfristiges Marketinginstrument akzeptiert wird und von Produktmanagern aufgrund des hohen Verkaufsdrucks vermehrt eingesetzt wird, um den Absatz schneller zu steigern. Extern ist die Bedeutung der Verkaufsfцrderung vor allem auf die steigende Anzahl von Marken und den Druck des Handels zurьckzufьhren. Es mьssen neue Wettbewerbsinstrumente gesucht werden, um das Interesse der Verbraucher an neuen Produkten und Marken zu wecken.

Kotler / Bliemel (vgl. 2001, S. 986) knьpfen hier an und bemerken, dass der zunehmende Einsatz der Verkaufsfцrderung eine Verkaufsfцrderungsьberflutung bewirkt, die zu verminderten Verbraucherreaktionen und grцЯtenteils zur Wirkungslosigkeit von Promotion Instrumenten fьhrt. Daher ist es wichtig in diesem gesдttigten Umfeld wirkungsvollere und aufsehenerregendere Instrumente einzusetzen, um Kaufauslцser zu schaffen.

Vor diesem Hintergrund beschдftigt sich die vorliegende